自动售货机现有的发展问题

       中国的自动售货机运营行业的商业模式是：公司通过机器所销售的产品获得利润，而非销售机器本身。目前的国内大部分生产企业除了要进行技术改进之外，还肩负着专业运营商的职能，这从某些方面制约着自动售货机市场的突破。

       首先，高昂的维修成本是自动售货机发展的瓶颈之一，往往是售货机赚了一个月的钱都交给维修人员，有时候甚至都不够。其次，自动售货机运营商与与超市相比，采购数量少，在商品的进价上没有任何的优势可言，由于人手有限，及时配货也会成为负担。第三，还存在着高昂的场地费，一定程度上限制自动售货机的发展空间，在某些比较好的地段，一台自动售货机每月的场地费是一笔不小的开支。

       站在运营商的角度上考虑，每台自动售货机售价在三万左右，要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑提高了运营商的进入门槛。对于消费者来讲，刷卡消费或者移动支付会使自动售货机的使用更加方便，从而大大地提高了其使用率，但是目前这一手段在中国无法大规模实现，支付手段的进步速度缓慢也会在一定程度上给自助售货行业拖后腿。

       由于市场发展的不完全成熟，能供应给运营商的商品种类并不算全面，大多是饮料、小食品、口罩等，而在国外比较成熟的市场上，运营商能够提供给消费者的产品是极为丰富的，从热咖啡到牛仔裤，应有竟有，自动售货机与微型超市无异，而这些因素恰恰是制约中国自动售货机市场发展的重要因素。

       自动售货机发达成熟的运营模式，把它直接销售给中间运营商或终端厂商，在中国作为一个自动售货机新兴市场，我们需要探索全新的自动售货机运营和服务模式，潜心钻研经营自动售货机原理。代理加盟模式才是最广泛的传播方式之一，并且可以让代理商的风险减至最小。