无人零售机的变革

       无人零售经历四次变革，第一代是销售快消品的自动售货机；第二代是带有“抽奖”性质的智能货柜；第三代是结合IP的盲盒机即智能无人售货机；第四代则是真正能够触及到消费者最后一公里的小型智能无人售货机。

       第一代，也是目前常见的自动售卖机，共分为四种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机、化妆品自动售卖机。期初，这些机器需要消费者投入钱币付款，随后迭代升级，达到移动支付功能。

       第一代自动售货机售卖的大多是日销品，消费频率高，但缺点是自身价值固定，比如一罐可乐的定价都为3元，很难溢价，且这类机器依赖人流量高的场地，比如大型商场，这就需要付出高昂的租金成本，仅靠销售比较困难。

       第二代，实物抽奖无人售货机。比较常见的是口红机、幸运盒子，这类机器有“以小博大”的运气因素，刺激消费者赌一把的心理。比如幸运盒子，会以苹果手机等高价值的商品为噱头，吸引消费者的眼球，一次消费20元，就可能获得一个苹果手机，吊足了消费者的口味。

       相比第一代，第二代的优势是产品价值可控，且中奖几率可以自由设定。但缺点是，这类营销很快会失去消费者的信心，一次两次失望，可能就再也不会购买，顾客流失了，还要支付高昂的场地租金，总的来说成本还是过高。

       第三代，盲盒智能无人售货机。相比第一代、第二代，盲盒无人售货机很好的解决了前两者的劣势。

       首先，盲盒不是快消产品，不会出现在遍地可见的便利店、小卖部里，这就形成了差异化场景，避免竞争。

       其次，盲盒产品的利润空间远远高于快消品、饮料等，快消品本身最高价格不超过10元，利润更低，而一个普通的盲盒产品价格在59元左右，利润可以达到35%~45%，也就是说同样获取一个顾客，带来的利润将近是快消品无人售货机的5倍。

       最后，盲盒产品具有极强的复购率，一旦开启，消费者会不断的想要凑齐一套，买到不喜欢的或者重复的款式，还会改娃、换娃，这就又形成一个新的商业模式，以此循环。

       第四代，小型智能盲盒无人售货机。这一代与第三代的产品相似，都是高毛利商品，但是触达的消费场景截然不同，是更多更全面的场景模式。

       第三代无人售货机还是以大设备为主，摆放场景多为人流密集的大商超，优势是毛利高，但劣势是设备占地面积大，相应的场地费用高，触达的人群有限，如何扬长避短？

       这就是第四代小型智能盲盒无人售货机，因为其占地面积远远低于平常的大设备，极大降低场地租金，甚至可以通过分成的形式，免除场租费，成本降低了，利润提升了。

       小型智能盲盒无人售货机，占地不足0.5㎡，这就意味着，它不仅可以出现在电影院、超市，还可以出现在你小区楼下，或者电梯门旁，真正触达了消费者的剩下一公里消费场景。

       盲盒IP与无人零售双向赋能，相信解锁了消费者最后一公里的小型盲盒无人售货机终将可以打开IP市场，让盲盒IP释放它真正的能量。