自动售货机谈点位抓住本质轻松搞定

受疫情影响，越来越多人关注自动售货机行业！近段时间咨询无接触智能售货机如火如荼，使各大商场、社区都兴起了无接触零售之风。对于很多正在运营自动售货机或者打算创业投资自动售货机的朋友来说，当前正是切入的好时机。自助售货机能赚钱吗？自动售货机点位问题决定着智能售货机的盈利情况，这无疑是大家最急迫想要解决的问题。那么，怎样选智能售货机点位？选点位有什么需要注意的事项？怎样和点位方谈摆放自动售货机？

怎样找智能售货机点位？

1、 调动身边的资源  投资做生意，人脉最重要！事实上，很多生意通过朋友的牵线搭桥，既省力又可靠，解决了信任问题，就成功了一大半！运营自动售货机在谈点位的时候，要充分发挥〃六度人脉〃理论，挖掘身边朋友的资源，层层跟进，总会“碰巧”有几个相关行业的大佬，会用人脉，事倍功半。

2、 充分利用互联网 现在是互联网的时代，想要拿下点位，必须先知道哪里有资源。通过查找互联网上发布的招标信息，往往会有意想不到的收获。比如，高校、大型事业单位等点位，如果需要自动售货机，都会有招标计划，聪明的朋友会直接到相关网站上查找到相关信息。

3 自己跑市场  在没有任何资源的前提下，只能自己再勤快点，多出去跑市场，根据人流量去分析，再去找对人、找准切入点，进行点位谈判。如果对方确实有需求，并且能够获得合理的回报的情况下，一般都是能够愉快的谈下来的。

选点位有什么需要注意的事项？

对要摆放售货机的点位提前做好功课，有些点位，看上去人流量非常大。但你需要对这个点位进行分析评估，包括点位方可能出现的产品限制，附近是否有竞争产品，或者售货。之前有客户就跟我们反馈过，他看中一个点位，各方面条件都非常符合，点位拿下来后，在运营售货机的过程中，却发现销售额跟预想的差很远，而且自动售货机动不动就处理关机离线状态。后期跟踪发现，他的售货机经常被人把电关了，售货机没多远的地方，有一个小商店觉得影响他的生意，恶意把电拔掉了，结果只能把售货机拆走。所以，在选点位之前一点要把周围的情况摸清楚。

怎样和点位方谈摆放自动售货机？

商业的本质就是交换，那怕是再好的朋友，涉及到生意，商业关系，都是需要利益交换，要想把自动售货机的点位拿下来，那就需要站在点位拥有者的角度来考虑问题。点位方为什么要把点位给到你，而不是其它的同行竞争者呢？

1）你要给别人提供收益，说简单点儿是分成。这里有2种方式，第一种是给固定每个月，或者是每年多少钱；第二种，是按销售额的多少来分成。不管你是以那种方式来分成，你都需要让你的无人售货机赚取更多的钱的，这是点位方，你自已赚钱的保证。

2）分析自动售货机点位方在意的是什么？ 在一些特殊的点位，并不是什么产品都能卖，比如说学校，就会有很多东西不能卖。再比如在一些政府单位，或者是公交车站等地方，你售货机所售卖的产品会受到严格的限制。

只要智能售货机点位谈好了，赚钱也是水到渠成的事情了，如果想了解更多智能售货机方面的知识，可随时联系我们！